米国でのテスラのトレードインは過去最高であり、一部の所有者がイーロン・マスクの政治に幻滅し、また一部はマスクの嫌いな人々に車をキーで傷つけられるのを避けたいと考えています。
自動車メーカーはこの機会に乗り出しています。
Polestar、Lucid Motors、ボルボ、フォード - これらのメーカーは長らくテスラのEV販売を追ってきましたが、ブランドに対する批判に乗じ、購入者のブランドロイヤルティを挑発する征服ボーナスやインセンティブを発表しています。
ポールスターが5000ドルの割引を提供し始めた直後、同社の販売担当者ジョーダン・ホフマンはそのボーナスがすでに成功していると述べました。
それらのオファーの多くは、購入者が実際にテスラをトレードインする必要はありませんが、エドモンズの消費者インサイトアナリストであるジョセフ・ユーンは、最近のブランドの低評価により、EV所有者が乗り換える傾向にあると述べています。
マスクが富を使ってドナルド・トランプを選出し、その後DOGEを通じて連邦政府を支配したことにより、多くの人々がテスラをその物議を醸す億万長者と結びつけています。テスラタークダウンとして知られる抗議運動が世界中に広がっています。一方、テスラの財産や車両への破壊行為が増加しています。これには放火を含むより暴力的な攻撃もあり、これらは「国内テロ」として扱われるとトランプ大統領が誓っています。
テスラ所有者が抗議者側に立つか、単に自分の車にスワスティカをスプレーされたくないかどうかにかかわらず、ユーンは購入者が自動車を損失で手放すことに同意すると述べています。
これらの征服ボーナスプログラムが利用しているのは、これらの人々がそれでも[テスラをトレードインする]だろうことです。少し甘くして、彼らが競合他社ではなく、我々に来るようにすることができますか？」ユーンは述べています。
自動車メーカーのショーン・タッカー、ケリーブルーブックの主編は、テスラの独特の状況により、トレードインの経済が現在異なるとTechCrunchに語りました。
「通常、ディーラーがトレードインを受け取るとき、それらを単に自社の中古車ビジネスに投入して販売するか、場合によっては、それらを別のディーラーに販売するオークション会社に売却することになります。これらは、しばしばそれらにわずかな損失を被せるでしょうが、通常の市場ではそれを回避できます」とタッカーは述べています。 「それは今までとは全く異なり、テスラのリセール価格を修正するのが非常に困難な環境であるためです。」
タッカーは、ポールスターやルーシッドなどのより小さいブランドが、テスラを道路から取り除き、自分たちの車を道路に乗せるためにトレードインで損失を被ることを望んでいると述べています。
そしてユーンは、これらの新興EVメーカーが自らの主要な競争相手へのマーケティングを目指すのは完全に理に適っていると述べています。
初期の指標は、マスクの政治的活動が新車販売に悪影響を及ぼしていることを示しています。これらのトレードインのインセンティブや割引がテスラのEV市場シェアにどのような影響を与えるかは不明です。
トランプの新しい自動車関税の影響は、買い手がより低価格の車両を探す中で、結果をさらに複雑にする可能性があります。
「テスラの大きな利点は、その最も人気のある車両がここで製造されており、輸入部品は非常に少ないことです」とユーンは述べています。 「これらの新しいEVの多くは、部品や製造に多くの外国の供給源が関与しています。ですので、これがどのように展開されるかはわかりません。」
テスラのトレードインオプション
ポールスターは2月に、同社の新しいポールスター3クロスオーバーをリースするためにテスラのドライバーに特別な5000ドルの割引を提供し始めました。この取引に加えて、リースする消費者に15000ドルのクリーンビークルインセンティブが支給され、2025年モデルEVに乗り換えるためにテスラ所有者は合計20000ドルオフになります。
ルーシッドモーターズも、2025年モデルのルーシッドエアセダンを購入した場合、テスラのオーナーに最大4000ドルの割引を提供し始めました - 車を購入した場合は2000ドル、現在のテスラをトレードインした場合はさらに2000ドルです。ルーシッドは、注文時に販売スタジオの場所で入手できる車両について、さらに1000ドル割引しています。
ポールスターやルーシッドの両社とも、4月30日までに納車する必要があると述べています。
3月中旬、ボルボは全国規模のインセンティブを発表し、現在テスラを所有またはリースしている顧客に対して、2024年の完全電気ボルボまたは2025年または2025.5（年間リフレッシュ）のいずれかを購入またはリースすると、4月末までに引き渡された部分に1000ドルのボーナスを提供しています。これは、購入者がEVを購入する必要すらないことを意味します。ボルボが現在持っている2025年モデルは、XC90プラグインハイブリッドSUVのみです。
フォードは、新しいマスタングマッハ-EやF-150ライトニングに乗り換えるテスラのオーナーに1000ドルの割引を終了しました。割引は4月2日まで納車を受けた購入者対象でした。
フォードの広報担当者はTechCrunchに、現在のまたは将来のインセンティブについては何も情報を提供していないと述べています。
