サウジアラビアは、1兆ドル規模のインフラおよび同国で進行中の不動産プロジェクトによって、世界最大の建設ハブの1つになる予定です。その一方で、同国のセクターは急速に拡大しているものの、伝統的な手法で根付いており、プロジェクトの中断やコスト増加が引き起こされています。これは、サウジアラビアのリヤドに拠点を置く建設技術スタートアップBRKZの創業者兼CEOであるイブラヒム・マンナが述べています。
サウジアラビアおよびMENA地域全体での建材の購入には、主にサプライヤーへの実地訪問、価格の値切り、品質や納品日の保証の欠如が含まれており、これらはBRKZの立ち上げをきっかけとするいくつかの課題となりました。マンナはTechCrunchに明かしました。
BRKZは今日、ステルスから姿を現し、Beco Capitalと9900 Capitalの共同主導による800万ドルのシリーズAラウンドで後押しされています。アラムコのウェアド・ベンチャーズ、ノールウッド投資顧問、RZMインベストメント、MISYベンチャーズもこのラウンドに参加しています。新しい投資は、Better Tomorrow Venturesが主導する555万ドルのシードラウンドに続き、Class 5 Global、ノールウッド投資顧問、Plus VC、そしていくつかのサウジアラビアのエンジェル投資家が参加しています。
新たな資本注入に伴い、このB2Bマーケットプレイスは、サウジアラビアとMENA地域で拡大し、請負業者が資材を調達し、製造業者が販売することを容易にすることを目指しており、特に当日または翌日の納品に焦点を当てています。さらに、このスタートアップは、設備のレンタルや人材の調達に進出する予定です。
「当社のプラットフォームを成長させるために、いくつかの重要な分野に投資しています。来年の主な焦点は、内部のテクノロジー能力を拡張し、融資ソリューションに集中し、KSA [サウジアラビア王国]の各都市で強固なオペレーションとサプライヤーの対応が確保されていることを確認することです」と、マンナは述べています。マンナは、BRKZを設立する前は、Uberが2019年に31億ドルで買収した乗換サービス企業Careemの幹部でした。
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「サプライヤーとの垂直統合を強化する取り組みも進めています。これにより、サプライチェーンに対してより多くのコントロールを得ることができます。。また、MENA地域内での拡大も戦略の重要な部分であり、より多くの市場にサービスを提供する準備を整えています」と述べています。
このスタートアップは、直接のオンライン購入をサポートしていませんが、代わりにバイヤーにアプリまたはWhatsAppを通じて見積依頼を生成し共有することを要求しています。このプロセスには、マンナによれば30秒かかります。
彼は、「この方法により、建設業界において共通である大量注文におけるカスタマイズと交渉が可能になります。見積依頼システムにより、バイヤーが必要なものに基づいて最も正確かつ競争力のある価格を得ることができます」と述べました。
彼は、スタートアップは一般的に注文される建材は数分で処理できますが、「特殊な材料」にはより多くの時間がかかります。ただし、その手順時間は従来の実店舗からの調達よりも迅速であると述べました。彼は、顧客向けの事前にカスタマイズされた価格メカニズムにも取り組んでいると追加しました。
立ち上げ以来、BRKZは、350以上のサプライヤーから1,200以上の製品を通じて17億ドル以上の見積もりを実現したと主張しています。これらの数字は、特にサウジアラビアとMENA全体での存在を確立するにつれて増加する見通しです。この地域は現在、かなりの建設市場の規模成長を経験しています。
「伝統的なセクターをデジタル化することの魅力は、短期間でいかに多くの影響を目撃できるかです。お客様は多くの時間を節約しており、以前は数日かかっていた作業が、RFQを発行して注文を完了する手順に数分で済んでいます」とマンナは述べています。「リヤドにいる方々は、オフィスを出ることなく遠く離れたプロジェクトを管理しています。すべては、運営をよりスムーズかつ迅速にすることについてです」。
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