多くのスタートアップはビジネス内の問題を解決しようとしていますが、ニューヨーク市に拠点を置くBandanaは異なる目標を持っています。低賃金層の人々がより高い賃金と良い福利厚生がある仕事を見つけるために、通勤時間を短縮して自宅に近い場所で働けるようにすることです。
本日、同社は総額1230万ドルに達する850万ドルの投資を発表しました。
昨年、種子資金調達の発表時にCEO兼共同創設者のティモシー・マカリナオ氏と話をしましたが、彼は自社を次のように説明しました：
「基本的に私たちがやろうとしていることは、アメリカの労働階級を活性化させるプラットフォームを作ることで、彼らがより良い仕事を見つけやすくし、そして長期的にはより良い生計を立てることです。」
それは、ジョブリストだけでなく、地図が含まれ、通勤せずに職場に到達できるようにするWebサイトの形で表れています。各仕事には詳細な説明、支払い範囲、税金控除後の手取り金額、福利厚生のリスト、および地図上の場所が表示されます。
慈善活動的なミッションにもかかわらず、それは依然としてビジネスであり、そのようなスタートアップにあるようなパフォーマンス目標があります。マカリナオ氏はTechCrunchに語ったところによれば、「我々が最後に話した時以来、最大の変化はBandana.comを立ち上げ、それが実際に非常に成功したことです。」
そのサイトでは、毎日18,000から25,000件の仕事がリストされています。ローンチ以来、15万人以上のニューヨーク市の求職者がサイトに直接訪れてきており、ほとんど広告費をかけずにこのような牽引力を得てきました。「15万人中13万人以上が我々のプラットフォームに有機的に訪れました」と彼は語った。これまでに、10,000から15,000人がサイトを通じて仕事を見つけたと推定されています。
彼らは巧みなコンテンツマーケティングを通じてこれを実現し、TikTokとInstagramの両方で作業してウェブサイトにトラフィックを誘導しています。「基本的に私たちがしたことは、[具体的な]仕事についての情報を詳しく知ることができるビデオを作り、またニューヨーク市周辺の素晴らしいビジネスを理解し強調するビデオもあります」と彼は述べています。
例えば、彼らはCostcoのレジ係のキャリア経路についてのビデオを作成しました。そのビデオはTikTokで1200万回以上見られたそうです。また、ハーレムのプエルトリコ料理を提供するレストランを紹介した別のビデオは15万回以上の閲覧数と多くのエンゲージメントを得ており、注目されたビジネスにトラフィックを誘導しています。
このソーシャルメディアキャンペーンはBandanaにトラフィックを誘導し、ニューヨークのビジネスにスポットライトを当てるだけでなく、ユーザー1人あたりの獲得コストがわずか1.5セントで求職者を獲得できるという事実にも注意を引きました。
今月、同社はNYCを超えて、マンハッタンで働くニュージャージーの住民、さらにはロングアイランドやブロンクスの北部からスカーズデールまでを含む広い地域を対象に拡大する計画です。また、2025年第1四半期までにロサンゼルスとサンフランシスコ湾エリアにも同様の仕事を掲載する予定です。
さらに、地下鉄、バス停、広告看板など、より従来の広告形態への展開を検討しており、新たな資金はこれらの取り組みを支援し、Bandanaに関する認知度を高めるのに役立つでしょう。
これまでは、会社は主に労働者をサイトに呼び込むことに注力しており、収益化ではなく、最近ではスポンサードポストを初期の収益化手段として追加しました。
サイトの将来の計画には、仕事をしたい内容を単純に説明して仕事を見つけるための生成AI検索ツールを含めることがあります。また、最終的にはトレーニング、認証、財務リテラシーにも展開したいと考えています。
新たな投資はジェネラル・キャタリストが主導し、リターニング・インベスターであるクラフト・ベンチャーズとトリプル・インパクト・キャピタルも参加しています。
